TITRE PROFESSIONNEL Négociateur Technico-Commercial

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale. Il recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients. Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous. Le négociateur technico-commercial recueille des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l’aide d’outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.

Le TP Négociateur Technico-Commercial permet d’acquérir un diplôme de niveau 5 (niveau BAC+2).

DÉBOUCHÉS DE LA FORMATION

Le titulaire du Titre Professionnel « Négociateur Technico-Commercial » peut travailler en tant que :
Technico-commercial
Chargé d’affaires

PRÉ-REQUIS

• Être âgé de 16 ans minimum et de 29 ans révolus* à la signature du contrat d’apprentissage
•  Être titulaire d’un niveau BAC ou diplôme/titre équivalent

*Pas de condition d’âge maximum pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé ou de dérogations spécifiques.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

LA FORMATION

LIEU DE FORMATION & D’INSCRIPTION

• CAPEVO – 256 Route d’Everon 01100 Martignat

DURÉE DE LA FORMATION

En 1 an – CAPEVO en alternance sous contrat d’apprentissage.
Durée variable d’une année sur l’autre et selon le partenaire de formation.

COÛT

Formation financée par les OPCO*. Gratuite pour les apprentis et les employeurs privés.

*Opérateurs de Compétences

CONTENU DE LA FORMATION

•  UC1

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

• UC2

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

MODALITÉS DE RECRUTEMENT & DÉLAIS D’ACCÈS

• Disposer d’un employeur

DÉLAIS D’ACCÈS : les différentes étapes du recrutement mentionnées ci-dessus se réalisent entre le mois de mars et un mois avant la date d’entrée en formation.
Le recrutement s’organise à partir du mois de mars par le dépôt d’un dossier d’inscription auprès de l’une de nos structures de formation partenaires.