TITRE PROFESSIONNEL Négociateur Technico-Commercial

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Si tu es intéressé par une carrière combinant expertise technique et compétences commerciales, le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial est conçu pour répondre à ces exigences. Ce programme vise à former des professionnels capables de vendre des solutions et produits complexes, en tenant compte des aspects techniques qui répondent aux besoins spécifiques des clients dans divers secteurs industriels ou de haute technologie.

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale. Il recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients. Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous. Le négociateur technico-commercial recueille des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l’aide d’outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.

Au cours de cette formation, tu apprendras à analyser les besoins des clients et à développer des propositions commerciales qui intègrent des solutions techniques adaptées. Tu seras formé pour mener des négociations efficaces, en équilibrant les exigences techniques des produits avec les impératifs commerciaux, afin de conclure des ventes qui profitent à la fois à l’entreprise et au client.

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial te dotera également des compétences nécessaires pour comprendre les aspects techniques des produits que tu vendras, ce qui est crucial pour fournir des conseils experts et pour renforcer la confiance des clients. Tu apprendras à collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie et de production pour assurer que les propositions commerciales soient réalisables et alignées avec les capacités de l’entreprise.

En outre, tu développeras des compétences en gestion de la relation client, essentielles pour bâtir et maintenir des relations à long terme avec les clients. La formation mettra un accent particulier sur l’utilisation des technologies de l’information et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour optimiser les processus de vente et le suivi client.

Choisir le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial, c’est opter pour une carrière dynamique à l’intersection de la technologie et du commerce. Tu seras prêt à relever les défis des marchés compétitifs et technologiquement avancés, en apportant une valeur ajoutée significative à tes clients et à ton entreprise. Tu auras l’opportunité de travailler dans une variété de secteurs, où tes compétences en négociation et ta compréhension technique te permettront d’exceller et de progresser professionnellement.

Le TP Négociateur Technico-Commercial permet d’acquérir un diplôme de niveau 5 (niveau BAC+2).

DÉBOUCHÉS DE LA FORMATION

Le titulaire du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial peut travailler en tant que :

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires

PRÉ-REQUIS

• Être âgé de 16 ans minimum et de 29 ans révolus* à la signature du contrat d’apprentissage
•  Être titulaire d’un niveau BAC ou diplôme/titre équivalent

*Pas de condition d’âge maximum pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé ou de dérogations spécifiques.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaire d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

LA FORMATION

DATE DE DÉMARRAGE DE FORMATION

• Rentrée fin août 

LIEU DE FORMATION POSSIBLE

• CAPEVO – Formation en distanciel

DURÉE DE LA FORMATION

12 mois en alternance sous contrat d’apprentissage.
Durée variable d’une année sur l’autre et selon le partenaire de formation.

COÛT

Formation financée par les OPCO*. Gratuite pour les apprentis et les employeurs privés.

*Opérateurs de Compétences

CONTENU DE LA FORMATION

•  UC1

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

• UC2

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

MODALITÉS DE RECRUTEMENT & DÉLAIS D’ACCÈS

• Disposer d’un employeur

DÉLAIS D’ACCÈS : les différentes étapes du recrutement mentionnées ci-dessus se réalisent entre le mois de mars et un mois avant la date d’entrée en formation.

Le recrutement s’organise à partir du mois de mars par le dépôt d’un dossier d’inscription auprès de l’une de nos structures de formation partenaires.